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      怎么借助SEO思維去做用戶分析及營銷推廣

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      前言:什么是SEO思維?怎么借助SEO思維去做用戶分析及營銷推廣相信是很多站長和老板們都很關注的話題,今天在這篇文章里面給大家說說這一塊。 王同志開了一家翻譯公司,主要業務來源于網絡,目前的推廣手段就是在B2B網站和分類信息網站發帖推廣。 業務發展還算ok,湖南衛視都找過他做一些小語種的翻譯。 但是他不滿足于現狀,想把更多關鍵詞優化到百度首頁,從而能獲得更多
      什么是SEO思維?怎么借助SEO思維去做用戶分析及營銷推廣相信是很多站長和老板們都很關注的話題,今天在這篇文章里面給大家說說這一塊。

      王同志開了一家翻譯公司,主要業務來源于網絡,目前的推廣手段就是在B2B網站和分類信息網站發帖推廣。
       
      業務發展還算ok,湖南衛視都找過他做一些小語種的翻譯。
       
      但是他不滿足于現狀,想把更多關鍵詞優化到百度首頁,從而能獲得更多訂單,他想:“如何把翻譯公司這個詞優化上去呢?”
       
      那我們先看看這個詞目前的百度指數和競爭情況。
       
      競爭激烈度分析

      百度指數

      SEO思維
       
      從百度指數看,電腦端大概有1500左右的指數,移動端有500左右的指數。
       
      從歷史曲線看,2015年和2016年開始,這個詞的搜索指數上升很快,行業需求量逐步擴大,前景不錯。
       
      簡單判斷,搜這個詞的人群主要還是坐在辦公桌前,而且競爭力度還算比較大。(指數超1000的商業詞)
       

      百度第一頁搜索結果

      SEO思維
       
      從百度搜索結果看,前4位是百度競價推廣,之后是百度地圖、百度百科。
       
      一下子,半個屏幕的位置都沒了。
       
      自然搜索排名第一的公司是新語絲翻譯,網址:北京翻譯公司_朝陽翻譯公司
       
      整個首頁,10個自然搜索結果中,只有5家是擁有獨立域名的翻譯公司。
       
      剩余的結果是百度全家桶全系產品:百度地圖、百度百科、百度知道、百度貼吧。哦,還有一個網易的有道翻譯。
       
      排名靠前的獨立翻譯網站,可以借助愛站等工具分析下網站權重、建站時間等信息。
      域名居然有16年多了,雖然百度權重和收錄都不算特別多,但對于一個公司小網站來說,這個成績算很不錯了。
       
      其他幾家網站也可以查詢下,權重和收錄數都不多,但每個網站都可以有100到300IP間的百度搜索流量。
       
      結論
      “翻譯公司”這個詞的競爭激烈度還是比較高的,而且首頁沒有任何一家B2B或分類信息搶到有排名,所以期望靠發帖推廣的方式搶到首頁位置幾乎不太可能。
       
      要上首頁,目前差不多只能靠百度競價,而且估計成本不低,而且需要在百度開戶,學習研究SEM投放,寫廣告標題文案,提升點擊率和轉化率等等事情,對于接觸互聯網不深的非專業人士,這個難度有點高。
       

      那該怎么做呢?

       
      我們一起回到問題的本源,為啥老王想讓信息排到百度第一頁呢?肯定是希望有翻譯需求的人搜索看到,然后獲得訂單賺到錢啊。
       
      那有翻譯需求的人只搜“翻譯公司”來找服務商嗎?他們還會搜什么詞呢?如果大量其他容易優化的詞搶到排名是不是也會帶來訂單?
       
      用戶搜索行為和需求分析
      如何知道找翻譯公司的人,在百度上常搜什么相關關鍵詞呢?他們背后帶著什么樣的需求和期望呢?
       
      對于做互聯網產品或營銷推廣來說,其中有一個很重要的方法,那就是用戶需求分析。
       
      換位思考想需求
      換位思考,如果你想要找人做翻譯的話,你有什么訴求?
       
      價格便宜、翻譯的快、翻譯的專業、最好是本地公司好見面溝通。
       
      上面是我簡單想的,還需要找目標用戶驗證。但從常識來看,基本上差不多,那么你的優化詞就需要突出這些特點。
       
      直接問老客戶
      為了獲得真實用戶的搜索詞,你可以直接問以前的客戶:你搜什么關鍵詞找到我們公司的?你為什么選擇了我們,看中了我們的什么優點?
       
      以后接到業務后,也記得要問一句,并且記錄下來。
       
      很多做網絡營銷推廣的都不重視這塊,稀里糊涂的每天只想著接訂單,從來不分析自己的推廣渠道效果。
       
      做任何事都是這樣,要遵循控制論的原則,得到反饋后及時調整策略,否則永遠不知道錢或精力浪費到哪了。
       
      借助工具提升效率
      荀子《勸學》中有這么一句:“君子生非異也,善假于物也”。善于借助工具提升效率,是一項很重要的技能。
       
      如何知道用戶除了搜“翻譯公司”外,還搜什么詞呢?
       
      其實百度本身就是一個很好的用戶搜索需求發掘工具。
       

      百度下拉詞

      SEO思維
       
      百度搜索框中輸入部分詞時,會自動出現下拉提示詞,這些詞可能就是用戶經常用的搜索組合詞。
       
      可以看到,用戶搜“翻譯公司”時,時常加上“報價”、“收費標準”等詞。
       
      但不要全信,因為很多人作弊把自己公司品牌詞刷上去。(截圖中最后一個詞就像是作弊)
       

      百度相關搜索詞

      SEO思維
       
      百度右側一般會推薦一些相關的公司和品牌,雖然不是直接的詞,但都是這個行業領域里相對優秀的公司。
       
      這是一個很好的競爭對手分析的線索??梢赃M一步分析他們的官網,重點業務,甚至偽裝成客戶去套個翻譯報價,這樣更能知己知彼。
       
      百度指數
      想知道某個詞搜的人多不多,可以直接查百度指數。
       
      百度指數
       
      除了看某個詞的指數,還可以看需求圖譜和人群畫像。
      SEO思維
       
      比如人群畫像可以看到哪個地方的翻譯需求更多些,比如北京、廣東、浙江等。
       
      那組合城市關鍵詞時,這些可能就是重點地區。
       
      百度競價
      如果你有百度競價賬號的話,后臺可以百度官方的關鍵詞拓展工具,數據有效性和精準度都很有保障,價值很大。
       
      第三方工具
      除了百度之外,其實好搜、搜狗等都有類似的功能,如下拉詞、相關搜索、指數等等。但這些都是搜索引擎自帶的功能,其實還有很多更專業的工具。
       
      金花關鍵詞分析
       
      一個好朋友開發的工具,在關鍵詞挖掘領域知名度極高。
       
      金花站長工具 8.8.11
       
      推薦下載安裝使用,功能很強大,可以瞬間挖掘出成千上萬有搜索量的長尾關鍵詞,支持導出生成Excel分析。
       
      5118網
       
      這是一款在線工具,不需要下載程序安裝,近幾年發展很快,功能強大:關鍵詞挖掘、排名監控、網站挖掘等等都做的不錯,潛力很大的工具。
       
      數據是死的,怎么用活
      工具其實還有很多,比如追詞,飛達魯等等。
       
      但怎么用這些挖掘出來的關鍵詞數據呢?
       
      對關鍵詞進行分類
      微軟的Excel其實是一個非常好的輔助工具。
       
      你需要把采集到的長尾關鍵詞去重以后放到一個Excel表格中,最好每個詞都有百度指數和搜索結果數這兩個數據。
       
      SEO思維
       
      世界上最偉大的咨詢公司麥肯錫有一個MECE分析法,全稱 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,中文意思是“相互獨立,完全窮盡”。
       
      雖然這個方法是用來分析問題的,但對于關鍵詞歸類來說也是個好方法。
       
      你需要把挖掘出的關鍵詞按這個原則去歸類:
       
      地區組合
       
      比如你會發現各個城市名+翻譯公司,都是一個很好的詞。
       
      比如:北京翻譯公司、上海翻譯公司等等。
       
      語種組合
       
      比如:英文翻譯公司、韓語翻譯公司、日語翻譯公司、俄語翻譯公司等等,還有其他各種小語種。
       
      行業組合
       
      比如:醫療翻譯公司、化工翻譯公司、法律翻譯公司、科技翻譯公司等等
       
      翻譯內容組合
       
      比如:論文翻譯公司、證件翻譯公司、標書翻譯公司、合同翻譯公司、會議翻譯公司、字幕翻譯公司等等
       
      報價價格組合
       
      比如:翻譯公司報價、翻譯公司價格、翻譯公司收費標準、翻譯公司市場價格等等
       
      形容詞組合
       
      比如:專業翻譯公司、靠譜的翻譯公司、比較好的翻譯公司、十大翻譯公司、口碑最好的翻譯公司、知名翻譯公司等等
       
      疑問詞組合
       
      比如:怎么選翻譯公司、翻譯公司哪個好等等
       
      多維度組合
       
      不止是單個維度組合,其實可以多個維度組合:
       
      比如:北京最好的翻譯公司
       
      這就是地區+形容詞的組合。
       
      通過1~3個維度的組合,你的長尾關鍵詞會非常多,基本上就可以覆蓋”翻譯公司“這個核心詞的大量相關搜索需求。
       
      但是請注意:有些組合出來的詞,和真實用戶的搜索行為是不一樣的;還有些組合詞搜索頻次太低,不值得去優化。
       
      本文只是以”翻譯公司“為例,對于不同的詞,可能分類維度是不一樣的,要具體問題具體分析。但多數詞都是可以與地區、行業、價格進行組合的。
       
      等你做好關鍵詞詞庫后,可以按照百度指數由大到小排列,搜索結果由少到多排序,這樣就更容易分析出值得重點優化的關鍵詞。
       
      關鍵詞分類的意義
      不知道你注意沒有,當你做完分類整理后就會發現,這些分類組合對一個網站來說,基本上就是一個欄目或頻道。
       
      所以你要做一個SEO友好的網站時:
       
      做用戶需求分析,確定核心詞。
      對核心詞拓展,挖掘長尾關鍵詞。
      對關鍵詞進行歸類整理。
      根據關鍵詞分類來創建欄目。
      借助長尾關鍵詞來填充內容,形成最終著陸頁。
      當然做網站SEO還有很多其他方面要注意,比如URL結構、內鏈結構、網站導航、基礎SEO優化(TDK、ALT屬性等)、HTML標簽、關鍵詞密度、頁面速度等等。
       
      但關鍵詞挖掘和分析依然是非常重要的一步,通過這個步驟,你能更好的理解用戶的搜索意圖,根據用戶搜索語義去創建更好的網站結構與內容。
       
      如果你不做網站,這個關鍵詞分類工作也能讓你的網絡營銷推廣策略變得更加系統和清晰。
       
      不同類型的關鍵詞組合都是一個不錯的標題,在B2B或分類信息網站發帖推廣時都可以用得上。
       
      這里推薦一個標題生成工具:
       
      黃頁88在線標題生成器
       
      對于地區+核心詞+價格詞的組合,設置好以后點擊就可以生成1000多個標題。
      “翻譯公司”這個詞可能競爭相對激烈,但是如果你能找出大量有指數,但競爭激烈度不高的長尾詞,可能只需要去權重高的B2B或分類信息網站以這個長尾詞為標題核心發帖,就可以搶到搜索排名,從而帶來訂單。
       
      長尾詞的優化策略
      再回到我們做網絡推廣的終極目的:為了售賣產品或服務賺錢。
       
      怎么才能賣出去呢?
       
      需要有感興趣的人看到或看到的人產生興趣,從而產生購買意愿。
       
      如何讓人看到后產生興趣是另外一個值得研究的領域,所以我們先解決如何讓感興趣的人看到。
       
      這里有個定語是”感興趣的人“,為什么百度廣告效果這么好,就是因為搜索詞背后帶著明確的目的性。
       
      長尾詞是怎么產生的呢?是由核心詞挖掘拓展出來的,所以如果核心詞有明確的需求的話,長尾詞理論上也會跟核心詞的需求相關,搜索查詢的人極大可能也是你的目標用戶,是一個“感興趣的人”。
       
      如果所有重要的長尾詞都可以找到你的信息,你的產品或服務在目標人群中的曝光量就會多很多。
       
      那怎么讓所有長尾詞都能到達百度首頁呢?
       
      這個難度可能很高。
       
      因為你的精力有限,但如果套用二八原則,百分之八十的流量由百分之二十的關鍵詞帶來的話,你只需要聚焦于長尾詞中20%關鍵詞即可。
       
      對于重點的長尾詞,也不要只局限于單一的發帖推廣。
       
      因為你的目的是讓“感興趣的人”看到你的產品和服務介紹,所以用這些詞去百度搜,重點分析下前兩頁的搜索結果,看看哪些網站是信息發布平臺,哪些是百度系的產品,哪些論壇或博客。
       
      如果是信息發布平臺,趕緊注冊發布信息,看能否發布到這個已經有排名的頁面。
       
      如果是百度系的產品,看看還有沒有機會增加鏈接或出現品牌曝光。
       
      如果是論壇,那想想是否可以注冊回復這個帖子。
       
      如果是博客,能不能評論留言,交換友情鏈接。
       
      甚至可以直接聯系這些網站,花點錢投放廣告,效果可能會很直接。
       
      一定要主動出擊,學會搭順風車。
       
      牢記你的目的,“不要因為走得太遠而忘記為什么出發”—紀伯倫《先知》
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